Заедно за развој на е-трговијата: Шест години партнерство и нови можности преку “Buy now, pay later”

Шеста година по ред, Иуте Македонија е партнер на Асоцијацијата за е-трговија на Македонија, потврдувајќи ја својата континуирана посветеност на развојот на е-трговијата во земјава.

Ова партнерство ја отсликува нашата верба дека развојот на посилен дигитален трговски екосистем се гради преку соработка, размена на знаења и практични решенија што одговараат на потребите на бизнисите и потрошувачите.

Нови перспективи за развојот на е-трговијата

На овогодинешната конференција за е-трговија, Николај Зеневитс, групациски раководител на партнерската мрежа во Иуте, беше дел од програмата како говорник, споделувајќи искуства и сознанија за сè поголемата улога на моделот „Купи сега, плати подоцна“ (BNPL) во онлајн трговијата.

Неговата презентација, насловена „Pay Later, Grow Faster: What BNPL Teaches Us About Conversion in Balkan E-commerce“, се фокусираше на тоа како флексибилните опции за плаќање влијаат врз одлуките на купувачите, ја зголемуваат конверзијата и отвораат дополнителни можности за онлајн трговците.

Еден од клучните податоци од презентацијата беше дека 67% од продажбите реализирани преку BNPL се дополнителни продажби – односно купувања што најверојатно не би се случиле доколку купувачите ја немале на располагање оваа опција за плаќање.

Што покажуваат бројките?

Податоците од партнерската мрежа на Иуте дополнително го илустрираат влијанието на BNPL врз онлајн продажбата:

• 52% раст на онлајн нарачките платени на рати во првите девет месеци од 2026 година.
• До 28% повисока продажба за време на промотивните кампањи кај партнерските онлајн продавници.
• 131% раст на онлајн продажбата во рок од една година по воведувањето на BNPL кај еден од партнерите, проследен со 25% зголемување на просечната вредност на нарачката.

Овие резултати укажуваат на еден важен аспект на дигиталната трговија: флексибилноста при плаќањето може да има значајна улога во одлуката на купувачот да ја реализира нарачката.

Како што истакна Николај во својата презентација:

„BNPL е многу повеќе од алтернативен начин на плаќање. Тој им овозможува на трговците да допрат до купувачи кои инаку можеби би се откажале од купувањето, а на потрошувачите им нуди поголема флексибилност при управувањето со нивните трошоци. Кога решението одговара на потребите на двете страни, се отвораат нови можности за раст.“

Решенија што создаваат вредност за двете страни

Вредноста на BNPL произлегува од тоа што одговара на потребите и на купувачите и на трговците.

За потрошувачите, моделот овозможува распределување на плаќањето на рати без дополнителни трошоци и без потреба од кредитна картичка. За трговците, носи можност за пристап до нови купувачи, веднаш исплатени средства и реализација на продажбата без преземање дополнителен кредитен ризик.

Во Иуте, BNPL го развиваме како дел од поширок дигитален екосистем, кој ги опфаќа и Myiute и iuteMarket. Заедно, овие решенија ги поврзуваат купувачите и трговците, ги прават дигиталните трансакции подостапни и придонесуваат кон понатамошниот развој на онлајн трговијата.

Партнерство засновано на континуитет и заеднички напредок

Нашето партнерство со Асоцијацијата за е-трговија на Македонија, кое трае веќе шест години, ја одразува нашата континуирана поддршка за развојот на домашниот пазар.

Ја цениме можноста да придонесуваме во дискусиите за иднината на индустријата, да разменуваме искуства со другите учесници на пазарот и да поддржуваме иницијативи што им помагаат на бизнисите подобро да ги искористат можностите на дигиталната трговија.

Веруваме дека иднината на е-трговијата не ја обликуваат само поединечни решенија, туку заедничките напори на компаниите, партнерите и целата индустрија. Ни претставува навистина задоволство што континуирано сме дел од тој процес.